Gerente de Ventas - Medellín [Colombia]

 

BAT está evolucionando a un ritmo - como ninguna otra organización.

Para lograr la ambición que nos hemos propuesto, buscamos compañeros que estén dispuestos a vivir nuestro espíritu todos los días. ¡Ven y sé parte de este viaje!

BAT COLOMBIA ESTÁ BUSCANDO UN GERENTE DE VENTAS

NIVEL DE SENIORIDAD: Managerial

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FUNCIÓN: Marketing - Trade Marketing & Distribution

UBICACIÓN: Medellín, Colombia

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Esta posición pertenece al departamento de Trade Marketing & Distribution (TM&D).

Esta persona es responsable del seguimiento al ciclo comercial de la compañía en el territorio especifico asignado, a través de la gestión y liderazgo de equipos de ventas, garantizando los estándares de servicio y excelencia exigidos por la compañía.

Reporta a: Gerente Regional

Foco Geográfico: Local

Reportes directos: 10 vendedores

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Asegurar una operación eficiente, efectiva, sostenible y rentable en los territorios asignados.
• Elaborar un plan de trabajo mensual que incluya acompañamiento en mercado para cada territorio, realizando supervisión directa e indirecta (80% calle y 20% trabajo administrativo).
• Generar y hacer seguimiento reportes diarios de los indicadores claves de gestión como efectividad, coberturas y cartera, consolidando el desarrollo y mantenimiento de las relaciones comerciales con los principales clientes de cada territorio en su área.
• Acordar, distribuir y evaluar los objetivos mensuales de cada reporte de acuerdo con su territorio y, por tanto, ser el responsable de verificar e informar mensualmente los resultados correspondientes a su gestión.
• Realizar auditorías mensuales de la gestión comercial, bienes, activos e inventarios de acuerdo con los lineamientos establecidos
• Identificación de oportunidades en el territorio asignado, correspondiente a Cigarrillos, Nuevas categorías y Partnership y aportar en la estrategia de Sell Out, rotación y posicionamiento de nuestras marcas en el mercado
• Mantener un correcto flujo de información hacia los equipos de Marcas y Comercial sobre las actividades de clientes, consumidores, competencia y mercado, detectados en sus visitas de mercado, así como proponer actividades y planes que aporten al crecimiento de las marcas estratégicas.
• Liderar a su equipo de ventas en un ambiente sano, motivador, retador y equitativo que genere un alto sentido de pertenecía y compromiso con la compañía, modelando los comportamientos propios de BAT.

¿PODRÍA SER ESTE SU FUTURO PUESTO?

• ¿Te consideras una persona proactiva y enfocada al logro?
• ¿Te gustan los retos y desafíos de un entorno cambiante, en donde tu rol será determinante para el posicionamiento de nuestras marcas?
• ¿Cuentas con habilidades de liderazgo para la ejecución de estrategias comerciales?

EXPERIENCIA, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ESENCIALES

• Experiencia en Consumo Masivo con fuerte presencia en el área comercial
• Experiencia total entre 2 a 5 años en las áreas de Trade Marketing, Ventas, Marcas o Retail.
• Profesional en carreras administrativas, mercadeo o afines.
• Inglés intermedio (B1)
• Excel intermedio
• Licencia al día (de preferencia C1 pero no es mandatorio)
• Experiencia manejando reportes directos (no necesariamente equipos de ventas)
• Habilidades de comunicación, influencia y liderazgo
• Habilidades interpersonales y de relacionamiento comercial
• Experiencia de 1+ años en compañías de consumo masivo.
• Roles de cara al cliente / consumidor

EXPERIENCIA, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS DESEABLES

• Manejo de plataformas digitales en Consumo Masivo (Marketplace, CRM, Herramientas de diseño)
• Manejo de personal de ventas sindicalizado

BENEFICIOS

• Grandes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete de compensación competitivo

NOSOTROS SOMOS BAT

En BAT estamos comprometidos con nuestro propósito de crear un futuro mejor. Esto es lo que impulsa a nuestra gente y nuestra pasión por la innovación. Ve lo que es posible para ti en BAT.

• Uno de los Top Employers Globales con 53.000 empleados BAT en más de 180 países
• Marcas vendidas en más de 200 mercados, producidas en 44 fábricas, en 42 países
• Tech Hubs recientemente establecidos desarrollando capacidades de clase mundial para la innovación en 4 ubicaciones estratégicas
• Líder de diversidad en el Financial Times y ganador de las mejores prácticas del Día Internacional de la Mujer
• Ganador del Seal Award - una de las 50 empresas más sostenibles

PERTENECER, LOGRAR, JUNTOS

La colaboración, la diversidad y el trabajo en equipo son la base de todo lo que hacemos aquí en BAT. Sabemos que colaborar con compañeros con diferentes historias y experiencias es lo que nos hace más fuertes y mejor preparados para cumplir con nuestros objetivos de negocio. ¡Ven y trae tu diferencia!

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